Başa baş noktası, gelirlerin giderleri tam olarak karşıladığı, işletmenin ne kâr ne zarar ettiği noktadır. Bu noktanın üzerindeki her satış kâra, altındaki her satış zarara yazılır.
Ürün bazında düşünüldüğünde başa baş fiyatı, komisyon, malzeme, paket ve kurye giderlerinin tamamını karşılayan en düşük satış fiyatıdır. Bu fiyatın altında yapılan her satış, sipariş sayısı arttıkça zararı büyütür.
İşletme genelinde ise kira, personel ve enerji gibi sabit giderlerin de karşılanması gerekir. Bu yüzden ürün başına kâr kadar, ayda kaç sipariş alınması gerektiği de hesaplanmalıdır.
FORMÜL
Başa baş fiyatı = (Ürün + Paket + Kurye maliyeti) ÷ (1 − Komisyon oranı)
ÖRNEK
Ürün 120 ₺, paket 15 ₺, kurye 0 ₺ ve komisyon %14,4 ise başa baş fiyatı 135 ÷ 0,856 ≈ 158 ₺ olur.
PRATİK İPUÇLARI
- 01Her ürünün başa baş fiyatını bilin.
- 02Kampanya fiyatlarını başa baş fiyatının altına düşürmeyin.
- 03Sabit giderleri aylık sipariş hedefinize ekleyin.