Yemek platformlarından gelen her siparişte satış tutarının bir kısmı platforma gider. Bu kesintinin ne kadar olduğunu bilmeden sipariş sayısına bakmak yanıltıcıdır: çok sipariş alıp az kazanmak, hatta zarar etmek mümkündür. Bu yazıda platform komisyonunun nasıl hesaplandığını ve sipariş başına size ne kaldığını örnekle anlatıyoruz.
Platform komisyonu nedir?
Platform komisyonu; Yemeksepeti, Uber Eats Trendyol Go, GetirYemek ve Migros Yemek gibi platformların, üzerlerinden gelen siparişlerin tutarından kestiği paydır. Oran platforma, şehre, kategoriye ve sözleşmeye göre değişir; en büyük farkı ise teslimatı kimin yaptığı belirler.
Restoran kuryesi mi, platform kuryesi mi?
Siparişi kendi kuryenizle ya da anlaştığınız kurye firmasıyla teslim ettiğinizde komisyon oranı genellikle daha düşüktür. Teslimatı platform üstlendiğinde ise oran belirgin şekilde yükselir; çünkü kurye maliyeti komisyonun içine girer. Hangi modelin daha kârlı olduğu, kendi kurye maliyetinize ve sipariş tutarınıza bağlıdır.
KDV’yi unutmayın
Platformlar komisyonu faturalandırırken üzerine %20 KDV ekler. Yani sözleşmede %12 yazan bir oran, KDV ile birlikte satıştan %14,4 kesinti anlamına gelir. KDV mükellefiyseniz bu KDV’yi indirebilirsiniz; değilseniz doğrudan maliyettir. Hesap yaparken hangi oranı kullandığınızdan emin olun.
Kampanya indirimi komisyonu nasıl etkiler?
Platformda bir indirim uyguladığınızda komisyon genellikle indirimli tutar üzerinden hesaplanır. İndirim satış tutarını düşürür ama paket, ürün ve kurye maliyetiniz aynı kalır. Bu yüzden kampanyalar, sipariş başına kârı oranından çok daha fazla düşürebilir.
Örnek hesap
350 ₺’ye satılan bir ürün düşünelim. Ürün maliyeti 120 ₺, paket 15 ₺.
- Restoran kuryesiyle: %12 komisyon + KDV = %14,4 → 50,40 ₺ kesinti. Kurye paket başına 100 ₺ + KDV = 120 ₺. Size kalan: 350 − 50,40 − 120 − 15 − 120 = 44,60 ₺.
- Platform kuryesiyle: %32 komisyon + KDV = %38,4 → 134,40 ₺ kesinti. Kurye maliyeti yok. Size kalan: 350 − 134,40 − 120 − 15 = 80,60 ₺.
Bu örnekte komisyonu yüksek görünen platform kuryesi, kendi kurye maliyeti yüksek olan bir restoran için daha kârlı çıkıyor. Kendi rakamlarınızla hesap yapmadan hangi modelin size uygun olduğunu söylemek mümkün değil.
Örnekteki oranlar fikir vermesi için kullanılan yaklaşık değerlerdir. Platformlar oranları resmi olarak yayımlamaz ve sözleşmeye göre değişir; her zaman faturanızdaki oranı esas alın.
Komisyonu fiyata nasıl yansıtmalı?
Komisyonu kâr marjından feda etmek yerine fiyata yansıtmak gerekir. Aynı kârı koruyan platform fiyatını bulmak için yemek platformunda ürün fiyatı nasıl belirlenir yazımıza göz atabilirsiniz.
Kendi hesabınızı yapın
Ücretsiz Komisyon Hesaplama aracımızda platformu ve teslimat türünü seçip satış fiyatınızı, ürün, paket ve kurye maliyetlerinizi yazın; sipariş başına net kârınızı, kâr marjınızı ve sipariş tutarının nereye gittiğini anında görün.
Komisyon ödemekten yoruldunuz mu? Düzenli müşterilerinizden komisyonsuz sipariş almak için kendi sipariş sisteminizi kurabilirsiniz.