Satış hunisi (sales funnel), bir kişinin markanızı ilk kez görmesinden müşteri olmasına kadar geçtiği aşamaları anlatan modeldir. Her aşamada kişi sayısı azaldığı için huni şekliyle gösterilir.
Genellikle üç aşamada ele alınır: farkındalık (markayı tanıma), değerlendirme (ilgilenme, araştırma, karşılaştırma) ve dönüşüm (satın alma, iletişime geçme). Her aşama farklı içerik ve farklı reklam stratejisi ister.
Huniyi düşünmek, bütçenin doğru dağıtılmasını sağlar: yalnızca “hemen satın al” reklamları vermek, sizi henüz tanımayan kitleyi kaçırır; yalnızca bilinirlik reklamları vermek ise satışı geciktirir.
Farkındalık: Reels ile yeni kişilere ulaşmak. Değerlendirme: menü ve yorumları göstermek. Dönüşüm: sepeti terk edenlere indirimli yeniden pazarlama reklamı.
PRATİK İPUÇLARI
- 01Her huni aşaması için ayrı içerik ve mesaj hazırlayın.
- 02Alt aşamada yeniden pazarlama kullanın.
- 03Hangi aşamada en çok kişinin kaybolduğunu ölçün.