ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcadığınız her 1 TL’nin size kaç TL gelir getirdiğini gösterir. E-ticaret ve online sipariş işletmeleri için reklamın kârlılığını ölçmenin en pratik yoludur.
ROAS gelir üzerinden hesaplanır, kâr üzerinden değil. Bu yüzden kârlı olup olmadığınızı anlamak için ürün maliyeti, kargo ve komisyon gibi giderleri de hesaba katmanız gerekir. Kâr marjı düşük işletmeler daha yüksek bir ROAS’a ihtiyaç duyar.
ROAS’ı doğru ölçmek için satışların reklamla eşleştirilmesi, yani dönüşüm takibinin ve satış değerinin doğru aktarılması şarttır.
FORMÜL
ROAS = Reklamdan gelen gelir ÷ Reklam harcaması
ÖRNEK
5.000 TL reklam harcamasıyla 20.000 TL satış yaptıysanız ROAS = 20.000 ÷ 5.000 = 4’tür (yani 4x).
PRATİK İPUÇLARI
- 01Başa baş ROAS’ınızı kâr marjınıza göre hesaplayın.
- 02Satış değerini (purchase value) dönüşüm takibine ekleyin.
- 03En yüksek ROAS’lı ürün ve kitlelere bütçe kaydırın.